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集體協(xié)商“談什么”“怎么談”，長期困擾著工會干部和職工代表。李亮亮參賽并取得高分的啟示是：“談薪”前做足功課，確保政策法規(guī)明晰，對企業(yè)情況與職工需求了如指掌；談判時跳出分歧，尋找最大共識……這樣的談判才能在企業(yè)和職工間架起溝通的橋梁和紐帶。

李亮亮是甘肅省平?jīng)鍪腥瞬沤涣髦行母刹�，因參加平�(jīng)鍪锌偣�會日前舉辦的工資集體協(xié)商競賽，而在微信朋友圈和當(dāng)?shù)孛襟w上“火”了一把。

在初賽、復(fù)賽、決賽環(huán)節(jié)，李亮亮3次抽簽，在職工代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人的角色間連續(xù)“反轉(zhuǎn)”，談判中“金句”迭出，連連“刷”出高分，不僅被當(dāng)?shù)毓�會干部譽為“談薪高手”，也為工資集體協(xié)商深入開展留下一部難得的“備忘錄”。

初賽：明晰政策，腰桿就“硬”

“同意給生產(chǎn)一線工人漲工資，但因疫情影響，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難，同意漲幅2%～2.3%�！币婚_場，企業(yè)方就對職工方提出基本工資上漲5%的訴求直接打了個“對折”，初賽場上氣氛頓時緊張。

作為職工方代表，此時的李亮亮沉著應(yīng)對：“職工工資漲幅5%是最低線�！钡�企業(yè)方對這個底線要求充耳不聞，只回應(yīng)企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，無力增加更多工資。

李亮亮說：“工資集體協(xié)商中，最怕的就是企業(yè)拿出經(jīng)營不佳為擋箭牌。”平?jīng)鍪锌偱e辦的集體協(xié)商競賽更像是一場實戰(zhàn)觀摩，來自各縣區(qū)的百余名工會干部現(xiàn)場“觀戰(zhàn)”，大家都捏著一把汗，想看看作為甘肅平?jīng)龉�業(yè)園區(qū)代表隊一員的李亮亮有什么高招。

“政府的一系列補貼政策全部到位、企業(yè)實際的營業(yè)收入并未降低，還是有條件按5%的幅度漲薪的�！崩盍亮良�(xì)數(shù)了今年以來各級政府出臺的一系列疫情補貼政策，說得企業(yè)方心服口服。

接下來，60分鐘的“談薪”，6個方面的職工訴求，李亮亮淡定自若，觀點鮮明。最終，評委們給職工方代表隊打出高分，李亮亮的臉上露出笑容，“熟悉和掌握國家政策，代表職工談‘薪’時有理有據(jù)，腰桿自然會硬起來。”

復(fù)賽：跳出分歧，找到最大共識

第2天的復(fù)賽，李亮亮是以企業(yè)方代表身份參加談判的。李亮亮回憶說：“當(dāng)天的協(xié)商不好談，因為整個行業(yè)的技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)面臨著裁員、降薪的壓力�！�

“談判”一開始，職工方就提出訴求：反對采用“末位淘汰”裁員，希望適當(dāng)增加工資。

“企業(yè)是講效益的，優(yōu)勝劣汰也是必然趨勢，企業(yè)搞不好，大家都有失業(yè)的風(fēng)險�！崩盍亮料认蚵毠し疥愂銎髽I(yè)的觀點，接著，圍繞企業(yè)和職工共享福利、共擔(dān)風(fēng)險的原則，表達(dá)了企業(yè)期望工會組織和職工代表在建立企業(yè)正常工資增長機制和給付機制基礎(chǔ)上，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，職工才能分享更多的財富。

幾輪陳述，企業(yè)方的發(fā)言得到了職工方的認(rèn)可。這個結(jié)果也引發(fā)了現(xiàn)場“觀戰(zhàn)”的一些工會干部的思考：跳出薪金漲與不漲的分歧，工資集體協(xié)商能否找到最大共識，跨入新的“增值空間”？

決賽：為職工爭利益，為企業(yè)爭人才

模擬決賽案例是《F省Q縣茶葉行業(yè)集體協(xié)商案例》。有了前兩場的“談薪”經(jīng)驗，又成為職工方代表的李亮亮對決賽信心滿滿。

“協(xié)商看似為職工爭利益，實質(zhì)是為企業(yè)爭人才�！泵鎸ζ髽I(yè)方的強勢登場，李亮亮娓娓道來，對企業(yè)生產(chǎn)成本構(gòu)成、人工成本所占比例、產(chǎn)品定價等企業(yè)方關(guān)注的問題，見招拆招、據(jù)理力爭。

“采茶工的工資比較低，工作環(huán)境很艱苦，應(yīng)該加強對采茶女工的勞動保護措施，用實實在在的福利和行動來關(guān)愛職工�！崩盍亮琳f，“漲工資留人才，這是企業(yè)和職工共贏的事，何樂而不為？”

“談”到最后，李亮亮引用唐代詩人白居易的《山泉煎茶有懷》詩句“無由持一碗，寄與愛茶人”，讓談判氣氛驟然輕松活躍。

在3場競賽的角色互換中，李亮亮細(xì)細(xì)揣摩、把握好“談薪”的關(guān)鍵點，一場比一場“談”得精彩，得分一場比一場高。

據(jù)介紹，李亮亮能夠取得這樣的成績是因為她的“有心”與“用心”。賽前，她上網(wǎng)查找資料，學(xué)習(xí)《勞動法》《甘肅省集體合同條例》等法律法規(guī)，對每項協(xié)商內(nèi)容進行有針對性、可行性的分析，對協(xié)商中可能出現(xiàn)的問題準(zhǔn)備多種對策。她說：“一場好的‘談判’是企業(yè)和職工溝通的橋梁和紐帶�！�

平?jīng)鍪锌偣�會黨組書記、常務(wù)副主席王克選說：“這項競賽就是一堂生動的工作教學(xué)課。促進企業(yè)發(fā)展、維護職工權(quán)益，不僅是開展工資集體協(xié)商的根本目的，也應(yīng)該成為消除分歧、化解矛盾，保護和激發(fā)企業(yè)與市場活力的有力抓手。”